2011年3月23日，2011中國房地產(chǎn)500強測評成果發(fā)布會暨500強峰會在北京舉行，峰會旨在分享領(lǐng)先企業(yè)成功經(jīng)驗，整合全產(chǎn)業(yè)鏈核心資源，探討產(chǎn)業(yè)鏈上下游的轉(zhuǎn)型與發(fā)展?！?011中國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)500強建材采購選品牌測評研究報告》發(fā)布備受行業(yè)關(guān)注。新浪地產(chǎn)網(wǎng)對西門子(中國)有限公司高級副總裁、樓宇科技集團總經(jīng)理安曉杰先生進行了獨家專訪。

新浪地產(chǎn)網(wǎng)：今天貴公司獲得這個獎項是開發(fā)商評出的，這樣的一個獎項對西門子來說有什么價值？具體體現(xiàn)在哪里？

安曉杰：首先感謝新浪地產(chǎn)網(wǎng)提供了這樣一個平臺，用比較科學(xué)的方式來評估，使我們的努力在市場上得到了開發(fā)商認可。西門子作為一家在市場上有知名度的企業(yè)，此次的獲獎對于我們品牌認知度的進一步提高同樣有非常大的促進作用。

新浪地產(chǎn)網(wǎng)：西門子現(xiàn)在主要經(jīng)營的業(yè)務(wù)有哪些？

安曉杰：西門子一直非常注重自身的品牌，西門子的優(yōu)勢在于我們是整合型的技術(shù)公司。我們注重品質(zhì)，我們注重客戶，我們注重服務(wù)。應(yīng)該說西門子在建筑行業(yè)不光是在工程方面與客戶合作，我們更多地是提供一條完整的產(chǎn)品線，覆蓋了樓宇方面低壓配電、開關(guān)插座，應(yīng)該講電工電氣這一塊；另外還有暖通空調(diào)、樓宇自控以及消防和安防系統(tǒng)。當然，西門子除樓宇科技之外還提供種類繁多的產(chǎn)品和技術(shù)，例如照明技術(shù)、家電產(chǎn)品等。因此西門子在中國市場希望能夠推動豐富的產(chǎn)品線，憑借歐洲和德國的產(chǎn)品質(zhì)量以及良好的售后服務(wù)，來滿足各方面客戶的需求。

新浪地產(chǎn)網(wǎng)：現(xiàn)階段西門子跟中國哪些大型開發(fā)商有過合作？

安曉杰：我們當然希望和越來越多的開發(fā)商進行合作。今天評測出來500強開發(fā)商，應(yīng)該說都是我們的潛在或者已經(jīng)有合作的客戶，比如萬科、恒大。恒大副總在剛才的演講中提到了西門子品牌，我想我們雙方公司的品牌理念是比較相似的。我們希望跟國內(nèi)、與西門子一樣抱著提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)理念的房地產(chǎn)開發(fā)商進行廣泛和戰(zhàn)略性的合作。

新浪地產(chǎn)網(wǎng)：現(xiàn)階段與開發(fā)商們的合作成果怎么樣？西門子產(chǎn)品相對于國內(nèi)其他廠家是偏貴的，對于這一點，您怎么看？

安曉杰：我想是這樣的，今天的測評結(jié)果和開發(fā)商的反饋已經(jīng)證明了我們跟開發(fā)商的戰(zhàn)略合作是非常有成效的。大家也許認為西門子是德國企業(yè)，因而產(chǎn)品價格比較貴，不過價格和質(zhì)量是成正比的，有好的技術(shù)就有好的產(chǎn)品。同時，在市場上看一下你會發(fā)現(xiàn)，我們的價格也是具有競爭性的，特別是和同等功能和性能的產(chǎn)品相比。我們西門子一方面有進口的產(chǎn)品，另一方面我們更多是在中國做國產(chǎn)化的產(chǎn)品，在歐洲和德國設(shè)計，在國內(nèi)生產(chǎn)并達到國際的質(zhì)量標準?，F(xiàn)在中國的工業(yè)生產(chǎn)也是非常先進的，我們國產(chǎn)產(chǎn)品不光滿足國內(nèi)的市場，同樣也會出口以滿足其他國家的需求。因此，我相信大家會改變看法，不只單純地以進口品牌和國內(nèi)品牌來區(qū)分不同檔次的產(chǎn)品，而會更注重產(chǎn)品的品質(zhì)。

新浪地產(chǎn)網(wǎng)：西門子這樣企業(yè)在中國生存或者在中國發(fā)展核心競爭力在哪里？相對于中國同類的國外企業(yè)或者國內(nèi)企業(yè)，真正的優(yōu)勢在哪里？

安曉杰：我們的競爭優(yōu)勢首先就是技術(shù)，在技術(shù)方面每年都有一定比例的投入。革新和創(chuàng)新是我們公司這么多年來持續(xù)發(fā)展主要的驅(qū)動力。第二個就是我們的本地化，只有充分了解市場的需求，才能夠開發(fā)出更適合當?shù)厥袌鲂枨?、更高性價比的產(chǎn)品。另外，我們有一個服務(wù)理念是“客戶零距離”，通過在國家的60多個銷售辦事機構(gòu)和分支機構(gòu)，我們能夠貼近用戶，不管是工業(yè)用戶、民用用戶還是房地產(chǎn)開發(fā)商。這幾點是西門子在中國獲得成功的關(guān)鍵因素。

新浪地產(chǎn)網(wǎng)：您對房地產(chǎn)開發(fā)商們有什么建議？

安曉杰：我們與房地產(chǎn)開發(fā)商合作的一個方向，就是讓我們共同的客戶了解價格只是諸多考量因素中的一個，并非是全部。關(guān)于跟房地產(chǎn)開發(fā)商互相之間的合作，我認為恒 大的理念非常好，就是說要做廣大用戶承受的起的、性價比好的地產(chǎn)項目。隨著人民生活不斷提高，不止需要一個地方居住，更要考慮如何更舒適地居住。房產(chǎn)是百年大計，不能只看一次性的投資，要考慮到在整個房子使用周期內(nèi)你所承擔(dān)的包括能源費用在內(nèi)的一系列費用支出，還要考慮到防盜、防火等其他安全方面的要求。要實現(xiàn)舒適、安全、環(huán)保、節(jié)能，這些都需要先進技術(shù)的支持，雖然在這方面一次性投入稍高，但對整個建筑生命周期支出而言是物有所值的，這個理念也已逐漸得到了國內(nèi)客戶的認同。

新浪地產(chǎn)網(wǎng)：國內(nèi)客戶是不是對采購成本比較重視？

安曉杰：這個需要跟我們房地產(chǎn)開發(fā)商來一起來合作，讓用戶了解為什么有些房子要稍微貴一點，讓大家理解將會在居住和使用過程中得到更多的回報。我們注意到有些房地產(chǎn)開發(fā)商對建筑材料方面的研發(fā)做了很多投入，比如萬科，他們開發(fā)標準化，研究工業(yè)化隔熱材料，這樣的努力也使得房子更綠色。

新浪地產(chǎn)網(wǎng)：你今天獲獎有什么特別感受沒有？

安曉杰：此次西門子在開關(guān)插座類產(chǎn)品中名列第一，在樓宇智能化類中位列前十，我感到非常高興和欣慰，同時也感謝廣大用戶對西門子這一品牌的認可以及對我們這幾年所做工作的高度肯定。我們今后會更加努力，將西門子更多的創(chuàng)新、節(jié)能的產(chǎn)品和技術(shù)提供給房地產(chǎn)開發(fā)商，讓用戶的生活更舒適、綠色、環(huán)保、安全。

新浪地產(chǎn)網(wǎng)：幫助開發(fā)商打造一個百年建筑，那你對我們這個平臺有什么寄語或者希望？

安曉杰：其實我個人覺得這是一個很好的信息交流平臺，比如剛才會上談到的國家政策、行業(yè)走向以及市場的發(fā)展動態(tài)。而對于我們供應(yīng)商來說，應(yīng)該說更是我們的機會，通過新浪地產(chǎn)網(wǎng)這個平臺，我們能夠跟房地產(chǎn)開發(fā)商和用戶進行深入地交流和溝通。新浪地產(chǎn)網(wǎng)本身也有很大的資源優(yōu)勢，我相信我們以后會有很大很廣的空間來探討合作。同時我也希望新浪地產(chǎn)網(wǎng)能夠做成業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先者，成為國家房地產(chǎn)方面或者樓宇科技方面有影響力和號召力的平臺之一。